Come valutare la redditività per branca dello studio
Non tutte le branche dello studio dentistico hanno la stessa marginalità. Alcuni trattamenti generano profitti elevati, mentre altri possono risultare meno redditizi.
È fondamentale analizzare la redditività per branca per massimizzare il rendimento dello studio.
Il Problema
Molti studi offrono una vasta gamma di trattamenti senza valutare quali siano i più redditizi, rischiando di dedicare troppo tempo a prestazioni poco profittevoli.
La Soluzione: Analizzare la Redditività per Branca
- Segmentare i trattamenti per branca (implantologia, ortodonzia, endodonzia, etc.).
- Calcolare il costo orario della poltrona per ciascun trattamento.
- Analizzare il margine per ogni branca.
- Valutare l'incidenza dei costi variabili.
- Usare il cruscotto gestionale per confrontare la redditività tra le diverse aree dello studio.
Caso Studio
Uno studio ha scoperto che l’ortodonzia generava un margine di profitto del 35%, mentre l’endodonzia solo il 20%. Ha deciso di investire di più nel marketing per i trattamenti ortodontici, aumentando il fatturato del 15% in sei mesi.
Capire la redditività per branca permette di prendere decisioni strategiche su dove investire risorse e tempo, massimizzando i guadagni dello studio.